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relevanciaRELACIONES COMERCIALES
¿Actúo como agente o como distribuidor?
En una feria de su sector usted ha contactado con un fabricante europeo que le ha ofrecido la posibilidad de que comercialice sus productos en España. ¿Qué le interesa más? ¿Ser un agente o un distribuidor del fabricante?
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Contratos
Si va a contratar a un distribuidor...
Su empresa vende sus productos a través de un distribuidor con el que nunca ha firmado ningún contrato por escrito. ¿Qué ventajas podría obtener si firmase un contrato de distribución por escrito?
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VENTAS
Busco distribuidor
Su empresa fabrica un buen producto, por lo que ha pensado buscar distribuidores en otros países para así aumentar sus ventas... ¿Cómo puede encontrar distribuidores en el extranjero? ¿Qué cautelas debe tomar en estos casos?
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CONTRATOS
¿Podré vender en otras zonas?
Un fabricante europeo le va a conceder la distribución en exclusiva para España de un producto. No obstante, como su empresa tiene página web, ¿podrá atender los pedidos que reciba a través de ella procedentes de otros países?
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CONTRATOS
Si le concede la exclusiva..., cobrará por todo
Usted va a contratar a un agente comercial para que venda sus productos, pero éste le solicita tener la exclusiva de una zona. Recuerde que, si se la concede, deberá pagarle comisión por todas las ventas que se hagan en esa zona...
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VENTAS POR INTERNET
¿Un contrato de “dropshipping”?
Muchos fabricantes y distribuidores utilizan la fórmula del “dropshipping”, sobre todo cuando la venta al destinatario final se realiza por Internet. Vea en qué consiste este contrato, que puede beneficiar a ambas partes...
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CONTRATOS
Me retiran la distribución
Usted ha sido distribuidor de un producto durante varios años, pero a finales del año pasado el fabricante le comunicó que le retiraba la distribución. ¿Puede reclamar la indemnización por clientela que tienen los agentes comerciales?
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CONTRATOS
Contrato a un distribuidor
Para ampliar su red de ventas, usted ha contactado con un distribuidor que comercializará sus productos. Vea qué condiciones le interesa pactar.
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DISTRIBUCIÓN
No imponga estas condiciones
Para aumentar sus ventas, usted va a firmar dos contratos de distribución: uno con un distribuidor para España, y otro con un distribuidor para un país de la UE. Vea algunas condiciones que no debe incluir en estos contratos.
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VENTAS POR INTERNET
No me impidas vender por Internet
Desde hace unos años, su empresa es distribuidora de los productos de un fabricante. Ahora, al renovar el contrato, éste pretende incluir una cláusula que le prohíbe vender sus productos por Internet.
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