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relevanciaRELACIONES COMERCIALES
¿Actúo como agente o como distribuidor?
En una feria de su sector usted ha contactado con un fabricante europeo que le ha ofrecido la posibilidad de que comercialice sus productos en España. ¿Qué le interesa más? ¿Ser un agente o un distribuidor del fabricante?
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Contratos
Si va a contratar a un distribuidor...
Su empresa vende sus productos a través de un distribuidor con el que nunca ha firmado ningún contrato por escrito. ¿Qué ventajas podría obtener si firmase un contrato de distribución por escrito?
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CONTRATOS
Si demuestra que es un distribuidor...
Desde hace años usted compra un producto a un fabricante. Pero éste le ha comunicado que va a dejar de servirle. ¿Sabe que si demuestra que usted es distribuidor quizá pueda reclamar una indemnización?
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CONTRATOS
¿Podré vender en otras zonas?
Un fabricante europeo le va a conceder la distribución en exclusiva para España de un producto. No obstante, como su empresa tiene página web, ¿podrá atender los pedidos que reciba a través de ella procedentes de otros países?
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CONTRATOS
Si le concede la exclusiva..., cobrará por todo
Usted va a contratar a un agente comercial para que venda sus productos, pero éste le solicita tener la exclusiva de una zona. Recuerde que, si se la concede, deberá pagarle comisión por todas las ventas que se hagan en esa zona...
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CONTRATOS
Con un mínimo de ventas
Usted va a contratar a un agente comercial, y quiere imponerle un mínimo de ventas para asegurarse de que no se “relaja”. Vea cómo debe pactarlo.
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RELACIONES COMERCIALES
De distribuidor a agente
Uno de sus distribuidores le comunica que quiere continuar trabajando con usted, pero como agente comercial. Si acepta este cambio, vea cómo deberá formalizarlo.
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CONTRATOS
¿Soy distribuidor?
Su empresa comercializa desde hace años el producto de un fabricante, pero sin ningún contrato escrito. Ahora, ese fabricante le anuncia que en un mes le dejará de servir. ¿Tiene derecho a reclamarle alguna indemnización?
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DISTRIBUCIÓN
No imponga estas condiciones
Para aumentar sus ventas, usted va a firmar dos contratos de distribución: uno con un distribuidor para España, y otro con un distribuidor para un país de la UE. Vea algunas condiciones que no debe incluir en estos contratos.
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VENTAS POR INTERNET
Cuidado con la exclusiva
Su empresa vende sus productos a través de varios agentes comerciales, a los que concedió la exclusiva de venta en un territorio determinado. Ahora, usted ha decidido vender sus productos también por Internet.
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