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relevanciaINTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
No se olvide del IVA
Cuando pacte sus honorarios como intermediario en la venta de un inmueble, no olvide indicar expresamente si el IVA está o no incluido.
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Vamos a colaborar
Su agencia ha recibido el encargo de vender unos apartamentos situados en otra localidad, y ha pensado contactar con una agencia de esa zona para que colabore con usted en esta operación. ¿Qué cuestiones debe tener en cuenta?
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Voy a contratar a un vendedor
Usted actúa como administrador de fincas e intermediario en el ámbito inmobiliario, y está planteándose la contratación de un nuevo vendedor. Vea si hacerlo le saldrá a cuenta...
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Quiero cobrar los gastos
Si a su agencia le encargan la venta de un inmueble pero no consigue un comprador, no tendrá derecho a cobrar sus honorarios. Pero sí puede pactar que, en ese caso, tenga derecho a cobrar los gastos en los que haya incurrido...
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Se ha vendido a un precio inferior
Algunos clientes discuten los honorarios de la agencia a la que encargaron la venta, con el argumento de que el inmueble se ha vendido a un precio inferior...
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Lo vende el propietario directamente
Usted tiene una agencia inmobiliaria, y ha oído que se ha considerado nula una cláusula según la cual la agencia debía cobrar el 100% de sus honorarios si el propietario vendía el piso directamente por su cuenta... ¿Realmente es así?
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
¿Qué honorarios puedo reclamar?
Usted tiene una agencia inmobiliaria, y un cliente le encargó verbalmente la venta de un piso. Pero tras cerrarse la operación, le discute sus honorarios...
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
¿Un ‘personal shopper’ inmobiliario?
Usted tiene una agencia inmobiliaria, y ha oído que una nueva línea de negocio en su sector es actuar como ‘personal shopper’ inmobiliario. Vea en qué consiste esta figura, y algunas cuestiones a tener en cuenta.
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INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Si el cliente incumple la exclusiva...
Usted regenta una agencia inmobiliaria, y en ocasiones firma con los clientes un encargo de arrendamiento en exclusiva. En estos casos no se limite a pactar la exclusividad; pacte también qué sucederá si el cliente la incumple.
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VENTA DE INMUEBLES
Anticípese a las objeciones del cliente
Usted en su inmobiliaria tiene varios pisos en venta y últimamente ha notado que los clientes son algo más reticentes a comprar. Ayúdeles a tomar la decisión de compra y anticípese a sus objeciones. Vea algunas estrategias.
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