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Marketing para aumentar ventas
Usted vende a consumidores finales y, en el contexto actual, necesita incrementar sus ventas. Uno de los métodos más efectivos es ofrecer descuentos o pruebas gratuitas. Vea cómo calcular si dichos descuentos acaban siendo rentables...
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Finanzas de la empresa
La contabilidad de costes como estrategia comercial
Usted va a comercializar un nuevo producto y, para incentivar a su comercial, pretende ofrecerle una comisión. Utilice la contabilidad de costes para ver a partir de qué momento le es rentable ofrecerla.
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FINANZAS DE LA EMPRESA
Nuevo cliente: más necesidades
Siempre es bueno conseguir un nuevo cliente. No obstante, ello va acompañado de un aumento de las “necesidades de capital de trabajo”, lo cual supone un coste que debe tenerse en cuenta...
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FINANZAS DE LA EMPRESA
Elija bien a sus nuevos clientes
En la situación actual es muy importante captar nuevos clientes, aunque para ello sea preciso rebajar un poco los precios. No obstante, esta política no debe llevarse adelante a cualquier precio...
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FINANZAS DE LA EMPRESA
El plazo de cobro o pago es importante
Cuando no hay muchas diferencias entre las condiciones aplicadas a clientes (o las recibidas de proveedores), los plazos de cobro o pago son los que determinan la rentabilidad real de las operaciones.
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VENTAS
La segunda unidad al 50%... ¡Error!
Un conocido suyo quiso copiar una campaña que animaba a comprar dos unidades, aplicando un descuento sobre la segunda unidad del 50%. Y a pesar del aumento de sus ventas, acabó perdiendo dinero... ¿Dónde está el error?
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VENTAS
Un cliente por cada mil buzones
Usted ha pensado en realizar una campaña de buzoneo para atraer a nuevos clientes para la nueva temporada de ventas. ¿Cuántos clientes deberá captar con la campaña para que ésta sea rentable?
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VENTAS
¡Pruébelo gratis!
En su empresa están convencidos de que su producto es bueno. De hecho, es lo que la mayoría de sus clientes piensan. Pero necesita nuevos clientes, y éstos desconocen las “bonanzas” de su producto. ¿Y si lo deja probar gratis?
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